Saya nama penuh, Mohd Adib Bin Mohd Yazid. Anak kelahiran Klang, Selangor. Pendidikan awal di sebuah tadika di Sri Muda Shah Alam. Kemudian bersekolah rendah di Sekolah Kebangsaan Johan Setia. Melanjutkan pengajian sekolah menengah rendah di Sekolah Agama Menengah Hishamudin, Jalan Tepi Sungai, Klang. Mendapat tawaran memasuki MRSM pada tahun 2003 dalam aliran Perakaunan.
Tahun 2005 mendapat biasiswa JPA melanjutkan pelajaran ke Korea Selatan pada September 2005 tapi sebelum itu membuat persediaan bahasa di International Education College, Shah Alam. Mempunyai sijil bahasa Korea (Level I hingga level terakhir; Level VI) – bercakap dan menulis dengan fasih dalam bahasa Korea.
Menyambung pendidikan diploma di Dongyang Technical College di Gecheok-Dong, Seoul dalam pengajian Diploma in Mechanical System. (Sekarang sudah bertukar nama ke Dongyang Mirae University) Setelah tamat pengajian selama dua tahun, mengambil keputusan untuk menyambung ke peringkat ijazah di University of Ulsan (perjalanan dari Seoul sejauh 5 jam) dalam bidang Mechanical & Automotive Engineering. Menghabiskan pelajaran pada bulan Februari 2011 dengan cemerlang, antara kumpulan pertama pelajar Malaysia bergraduasi dalam bidang Mechanical & Automotive Engineering.
Siapa Saya Dalam Dunia Insurans/Takaful di Malaysia Ini?
Saya adalah usahawan / ejen sepenuh masa, dan saya bersama Prudential. Saya memulakan kerjaya saya dalam bidang Insurans/Takaful ini sejak Oktober 2012 secara separuh masa hanya selama enam bulan sahaja. Melihat industri ini satu peluang yang hebat, saya berhenti dari jawatan Senior Engineer di kilang Jepun dan mengorak langkah ke hadapan, bersama kumpulan Khalifah Group (salah satu agensi di bawah Prudential).
Alhamdulilah, berkat tunjuk ajar tentang teknik-teknik dan selok belok dari pelbagai sifu-sifu, mentor-mentor dan pelbagai seminar atau kelas mengenai insurans/takaful, saya dikurniakan pelbagai kejayaan dalam industri ini. Saya juga membantu ramai ejen-ejen baru mahupun lama melalui perkongsian idea-idea secara tidak langsung membantu mereka membina jualan yang lebih baik.
Saya juga dalam proses membantu sesiapa yang hendak mengubah nilai kehidupan ke arah yang lebih baik, dengan mengenalkan industri ini kepada mereka. Insha Allah. (Nota: Hanya yang betul-betul serius nak ubah kehidupan sendiri)
Bagaimana Mengenali Nama Prudential
Pada tahun terakhir di Ulsan, Korea – saya telah dikejutkan satu kejadian kemalangan jalan raya oleh kawan rapat saya. Disebabkan kejadian itu, saya faham mengenai kepentingan insurans – jika terjadi keadaan yang kita tidak ingini dan kurang sumber kewangan.
Itu adalah peristiwa kenapa saya perlu mempunyai insurans setibanya saya mula bekerja di Malaysia. Bila pulan ke Malaysia pada 27 haribulan Februari, baru saya tahu ada banyak syarikat insurans, termasuklah takaful! Nature saya, sebelum saya memberi komitmen (memiliki insurans / takaful adalah komitmen besar saya), saya perlu faham dan ‘study’ mengenai beberapa perkara.
Ketika itu saya diperkenalkan oleh ibu saya, mengenai Prudential BSN Takaful. Setelah 20 hari saya fahamkan mengenai apakah itu insurans dan takaful, bulan 4 adalah bulan pertama saya mempunyai polisi takaful sendiri – permulaan dengan caruman RM200 sebulan. Itu adalah permulaan bagaimana saya tahu mengenai nama Prudential.
Bagaimana tahu mengenai kerjaya dalam Insurans / Takaful
Pada tahun 2011, ketika itu saya pelik kenapa ada ejen-ejen insurans / takaful bersungguh ‘approach’ orang di pasaraya atau di depan bank-bank. Soalan saya tanya adalah; ‘Kenapa mereka beria-ia melakukan kerja ini?’
Lalu saya tanyakan kepada ejen saya dan ejen saya mengajak saya ke pejabat beliau di TTDI Jaya, Shah Alam. Kali pertama saya masuk pada Oktober 2011, saya telah diterangkan mengenai potensi pendapatan yang boleh dijana – dan saya terkejut! Sekarang saya tahu apakah sebab ejen-ejen tadi bersungguh-sungguh mendapatkan pelanggan!
Akan tetapi, saya belum terbuka hati lagi hendak menjadi ejen. Saya merasakan saya perlu bekerja sebagai seorang jurutera, dan rasa masih perlu gunakan ilmu-ilmu saya pelajari dalam dunia kejuruteraan.
Mentaliti saya – saya seorang pelajar oversea, tak sesuai buat kerja begini. Tidak standard.
Peluang kedua muncul semula
Setelah hampir 1 tahun setengah berada dalam dunia kejuruteraan – dari segi pendapatan tidak memberangsangkan apatah lagi, saya kena berada di kilang saya bekerja seawal 7.30 pagi sehingga larut malam – 8 malam adalah awal, boleh terlajak sehingga 2 pagi.
Saya terfikir untuk melakukan kerja lain, untuk menambah pendapatan melalui bisnes.
Lalu, pada tahun 2012 saya terlibat dengan menjadi guru tuisyen bahasa Korea untuk syarikat yang memerlukan atau pelajar-pelajar yang menginginkannya. Saya juga terlibat dengan menjual pakaian-pakaian seperti designed T-shirt pada tahun yang sama. Tapi saya merasakan model bisnes begini agak tough, kena sentiasa up-to-date. Manakala mengajar bahasa Korea memang hanya berdasarkan demand & supply, dan sangat terhad kerana yang mengajar bahasa Korea adalah saya seorang sahaja.
Saya terfikir semula peluang untuk buat duit melalui insurans / takaful.
Siapakah yang memperkenalkan kerjaya ini?
Pada Jun 2012, saya berada di kilang sibuk dengan hal mesin baru masuk. Saya duduk di smoking room pejabat, menghilangkan penat sambil menghisap rokok (ketika itu saya seorang yang heavy smoker).
Ketika itu saya telah ditanya oleh rakan seangkatan tapi dari department lain, Ihsansubhi. Beliau bertanya satu soalan kepada saya – ‘Ang nak jadi ejen insurans tak? Jual kat orang Korea.’ Seperti orang mengantuk disorongkan bantal. Waktu itu memang saya ada niat nak tanya peluang untuk menjadi ejen insurans / takaful lebih komited sebelum ini. Lalu, pada hujung minggu itu, saya dibawa bertemu dengan leader saya hari ini, Norhisyam telah membuka perspektif baru mengenai karier ini.
Saya masih ingat ketika itu, saya dengan berpakaian uniform kilang tengah makan Maggi goreng telur mata, kelaparan kerja di hari Ahad teruja dengan potensi besar karier baru ini.
Kenapa Saya Memilih Kerjaya Ini?
Kerjaya ini, bukan semata-mata hanya berkisarkan duit sahaja. Malah lebih dari itu. Itu apa yang saya faham melalui apa yang diceritakan pada kali pertama saya berjumpa Norhisyam.
Saya yakin, hari ini kalau anda ingin memilih syarikat anda bekerja untuk memulakan kerjaya, anda akan memikirkan 4 perkara ini, sekurang-kurangnya:
- T – time, masa. Adakah ianya fleksibel atau sesuai dengan apa yang anda mahu. Tiada paksaan kerja pada hujung minggu.
- I – income, pendapatan. Tak kisah samada daripada gaji bulanan atau bonus tahunan. Jika boleh menampung komitmen anda, itu cukup baik.
- P – position, kerjaya itu sendiri. Tanya diri anda, adakah anda mahu berada di takuk yang sama – misalnya, adakah saya mahu menjadi seorang Senior Engineer untuk 10 tahun akan datang?
- S – satisfaction, kepuasan. Ini adalah subjektif. Anda kena tanya diri anda, adakah apa yang anda buat, pencapaian yang anda dapat atau layanan daripada syarikat anda bekerja memuaskan anda.
Begitu juga dengan saya, saya melihat 4 potensi yang hampir serupa dalam bisnes ini.
- Potensi pendapatan – ada dua sumber pendapatan yang akan dapat diperolehi, iaitu dari komisyen melalui penjualan insurans / takaful Kedua, melalui bonus tahunan – ini adalah perkara yang menarik minat saya paling besar. Hari ini ada sumber pendapatan ketiga – RGB. Retirement Gratituity Benefit – anda akan mendapat wang pencen seperti KWSP.
- Potensi kerjaya – anda bukan dilatih untuk menjadi ejen insurans / takaful semata-mata seumur hidup. Anda bakal dilatih menjadi seorang entrepreneur yang mempunyai sifat kepimpinan, seterusnya ada kebolehan membina agensi sendiri.
- Potensi bebas masa, contoh melancong ke luar negara – anda akan diberi peluang bercuti tanpa memikirkan hal kerja, di tempat-tempat terbaik di seluruh dunia.
- Potensi kepuasan, contoh ganjaran gadget sebagainya – anda berpeluang untuk mendapatkan gadget yang anda selama ini tidak terfikir untuk membelinya.
Apakah halangan dan cabaran saya dalam dunia insurans / takaful?
Ramai yang ingat industri ini adalah senang dan mudah dilakukan. Ya, boleh jadi senang dan mudah jika ada ilmu yang betul dan mentor yang bersedia untuk membimbing anda melakukan yang terbaik – barulah dapat hasil yang memberangsangkan.
Saya mengambil ujian pada bulan 7 2012, dan rasminya menjadi ejen pada bulan Oktober 2012.
Halangan pertama saya adalah bagaimanakah saya mahu bermula. Terus terang saya katakan, saya bermula pada umur 25 tahun. Di mana rata-rata kawan saya baru mula bekerja setahun dua tahun. Tambahan, saya baru pulang ke Malaysia setelah sekian lama merantau – market saya terlalu kecil. Apatah lagi, keluarga saya bukanlah dari golongan yang mampu untuk memiliki insurans / takaful peribadi. Sepatutnya, untuk ejen yang baru bermula, perlulah bermula dari hot market dan warm market. Tapi tidak pada saya.
Nak, tak nak kena mulakan menegur stranger. Saya mulakan di tempat kerja saya.
Halangan besar saya adalah meninggalkan kerjaya jurutera. Di mana ibubapa saya amatlah berat membenarkan saya berada dalam dunia insurans / takaful. Selepas saya 6 bulan bergelar part-time, saya membuat keputusan untuk terus menjadi full-time pada bulan 4 2013. Saya tidak memberitahu kepada ibu saya bahawa saya sudah berhenti, dan hanya beritahu selepas 2 minggu saya sudah bergelar full time.
Apakah strategi utama untuk berjaya dalam kerjaya ini?
Dalam dunia ini ada jatuh bangun. Ada waktu saya bergerak begitu perlahan, ada waktu saya laju melakukan kerja. Saya percaya untuk berjaya perlukan formula tertentu. Saya yakin dan berpegang pada formula ini ;
Apakah perubahan hidup saya?
Banyak perubahan yang saya telah alami sepanjang saya berada dalam bidang ini. Bagi saya ini adalah transformasi yang sangat mendadak. Perubahan saya banyak berlaku dari pelbagai aspek – kewangan, kesihatan, sahsiah diri, spiritual, dan pelbagai lagi.
Dulu saya apabila saya masuk ke bidang ini, fokus utama saya adalah kewangan – sudah pasti kewangan saya lebih baik daripada waktu saya bekerja sebagai jurutera. Saya mampu mempunyai rumah, kereta dan simpanan tersendiri.
Segi kesihatan, saya mempunyai masa untuk bersenam di waktu pagi dan hujung minggu, 3 kali seminggu itu pasti. Dulunya, untuk bersenam apabila saya dapat cuti sahaja.
Sebelum ini saya seorang yang pesimis, suka memperlekehkan orang lain. Senang cerita, seorang yang negatif. Tapi bila anda berada dalam bidang perniagaan, tingkahlaku positif; kata-kata, perasaan, pendengaran dan perlakukan perlulah dalam keadaan positif baru lahir hasil dan keputusan yang positif.
Melalui transformasi kehidupan saya yang positif, saya telah mencapai:
Pencapaian 2013
- Prudential Wealth Planner 2013
- Angpow Prosperity Challenge 2013
- Do It, Cash It in 10 Days 2013
- Raining Cash June 2013
- Star Cruise Qualifier 2013 (Singapore – Phuket – Langkawi Island)
- Ipad Mini 3G Contest 2013
Pencapaian 2014
- Apple Macbook Air Challenge 2014
- Angpow Prosperity Challenge 2014
- Fuel Up N Go Challenge 2014 (Maximum)
- Gold Rush Coin September 2014
- Go Pro Challenge 2014
- Prudential Wealth Planner 2014
- Star Club Qualifier 2014 – Green Horn Los Angeles
Pencapaian 2015
- Konichiwa Osaka Qualifier 2015
- Ipad Air Contest 2015
- High 4 Beijing Quarter 1 Qualifier 2015
- Cash Bonanza September 2015
- Ferrari 3-5-8 Challenge (Ferrari Watch) 2015
- Go Korea Crazy Week 2015
Pencapaian di dalam Khalifah Group
- KG Prudential Wealth Planner 2013
- KG Monthly Toppers – Second, January 2014
- KG Monthly Toppers – Winner, October 2014
- KG Tasik Banding Challenge 2014
- KG Prudential Wealth Planner 2014
- KG Star Club Achiever Los Angeles 2014
- KG F1 Night – Second, August 2015
Jemputan Menjadi Speaker Undangan
Impian dan perancangan selepas ini?
Impian utama dan visi saya adalah menjadi seorang Agency Manager. Sebelum itu, misi saya pada tahun 2016 adalah:
- Membantu 200 orang dalam memiliki polisi takaful sendiri. Impian saya adalah keluar di suratkhabar.
- Mempunyai pendapatan 5 angka secara konsisten.
- Bekerjasama dan mempunyai 10 orang potensi ‘leader’ yang bersikap proaktif.
- Dari 10 orang ini, 5 daripada mereka adalah berstatus ‘full time’.
- Grup pasukan ini mencatatkan jualan 500,00o TPC.
Tema saya pada tahun ini adalah #MassiveActionMassiveResults, iaitu dari segi recruitment pula dalah #FirstEleven iaitu mencipta agensi sendiri dari 11 orang termasuk saya.
Penyesalan selama ini
Saya menyesal kenapa saya tidak meneruskan niat pada tahun 2011 untuk menjadi ejen. Things happen for good reason. Kalau saya teruskan niat pada 2011 mungkin saya tidak bernaung di bawah Khalifah Group. Jalan cerita saya mungkin berbeza kalau saya menjadi ejen pada tahun 2011.
Penyesalan lain, adalah saya hanya memfokuskan pada diri sendiri sahaja – iaitu pencapaian diri sendiri. Saya tidak bersungguh-sungguh mengajak rakan lain untuk turut sama berjaya dalam bidang ini.
Terus terang saya katakan, pasaran 2012 dan pasaran hari ini 2016 adalah sangat berbeza. 2012 adalah waktu, insurans / takaful adalah perkara yang bukan serius dan boleh dibuat main-main atau diperlekehkan. Hari ini, insurans / takaful adalah keperluan utama dalam profil kewangan mereka hari ini.
Nasihat saya, terutama golongan muda
Ada dua nasihat utama saya kepada golongan muda (antara 23 hingga 35 tahun).
Bukalah mata anda, milikilah sekurang-kurangnya sebuah insurans / takaful untuk diri sendiri. Kurangkan kebergantungan hanya pada insurans / takaful syarikat anda bekerja semata-mata.
Kedua, lihatlah bidang insurans / takaful sebagai lubuk anda mengasah bakat bisnes anda dari segi cara menjual, cara mengurus dan cara memperbesarkan bisnes. Risiko memulakan bisnes di insurans / takaful adalah minima berbanding anda melakukan bisnes lain; kedai makan, pusat tuisyen dan lain-lain lagi.
Saya yakin anda seorang yang pandai dan bijak. Keluaran kolej-kolej, atau universiti-universiti yang bagus. Seorang yang pandai bijak, apabila diberi satu idea, tidak akan tolak secara mentah-mentah. Tapi sudi mendengar dan menilai adakah itu baik untuk diri anda, atau sebaliknya.
Dalam dunia ini ada 3 golongan berbeza; berada di bawah minda kurang dari kebiasaan. Kedua, minda biasa-biasa. Hanya ikut apa yang disarankan dan dilakukan oleh kebanyakan. Ketiga, adalah insan yang luar biasa. Buat lebih dari apa yang biasa orang lakukan.
Sebab itu hasil mereka luar biasa!
Saya yakin anda yang sedang membaca adalah insan luar biasa!
‘MassiveActionMassiveResults’
Memberi untuk menerima.
Adib Yazid
JR Seven Group 